1.5■◆■.让步的内容有哪些？为什么可以让？什么不可以让★■◆？是否需要对方作出相应的表态?

　　海外营销团队战略与高效执行是企业出海的关键两个节点，完美的战略一定带来理想的执行效果，如何根据企业与市场的实际，规划企业海外拓展战略涉及企业顶层设计，高效执行则体现了企业出海的实践逻辑★■■■◆。饱和式营销强调最大限度地抢占市场，海外市场销售前移则需要销售团队发挥最大主观能动性。

　　海外市场销售前移本质实际上就是在海外市场销售过程中由被动地等单到主动抢单的华丽转型，海外销售的理念◆★★◆■■、出海模式以及采购商精准画像是销售前移的底层框架，海外客户开发路径、心理定律、开发流程与技巧是市场深度挖掘的实践逻辑◆■★，海外销售妥协、让步销售跟进与深度沟通则构成海外市场优化的顶层设计。

　　海外营销团队与海外市场前移与深度挖掘是外向型企业面临的严峻课题，通过本课程学习与培训◆★★■，将给到企业与外销人员清晰的工作指引，将会成倍地帮助企业与外销人员提高工作效率，将各类错误与危害扼杀在摇篮中◆◆★◆■。

　　2★■★■★★.销售支持体系：销售支持和协作部门设计，资源配置与使用★◆◆■■，部门间的协作流程及规则，重点工作的决策与推动等

　　1.销售管控系统：销售目标的分解■★★◆★、落实，制定销售计划和确定关键任务，销售组织结构设计，绩效管理，薪酬和激励等

　　3★★◆■◆.销售队伍的建设和人才培养：关键岗位及人才体系搭建★★★，岗位设计及标准，需求计划◆★■■■★，组织文化及团队氛围，销售人员管理五要素等

　　1.销售问题的收集★★、整理厘清销售相关流程图、架构图三层次对销售问题进行收集和梳理

　　三、海外销售战略高效执行三方面：针对多点联动的复杂销售问题，如何系统诊断、整体规划和解决

　　北京外贸培训、上海进出口课程★★★■、广州外贸课程、北京进出口培训、上海国际贸易培训